酒店家具品牌營銷

請問你是在哪里的，我是沈陽做酒店家具的，一般大型酒店在網(wǎng)上都有大量的招聘信息，然后多認識做這行的朋友，你是做辦公家具的，你可以結(jié)交一些酒店配套也需要產(chǎn)品的銷售員啊，例如你可以多結(jié)交一些酒店套房的業(yè)務員啊。你們互相交流信息，而且行業(yè)不重復，可以互補。

酒店家具品牌及圖片欣賞 這些酒店家具才是真正高端大氣上檔次

衡量一個酒店是否高端，除了要考量它的服務質(zhì)量外，酒店家具和設備是否齊全也不能忽略。我們都知道，星級酒店的家具都是很豪華的，但是我們很少去了解它的品牌。今天小編就給大家介紹十大酒店家具品牌，欣賞一些酒店家具圖片，看看它們是如何的高端大氣上檔次。

酒店家具圖片欣賞一：

Top?1金鳳凰酒店家具

金鳳凰家具(國際)集團于20世紀90年代與意大利家具制造商(HKT)聯(lián)合創(chuàng)辦，公司經(jīng)十來年的發(fā)展現(xiàn)已成為大型跨國集團型企業(yè)。1995年開始從事酒店家具設計制造，具備十多年高檔酒店家具設計制造經(jīng)驗。目前，成功地為麗茲·卡爾頓、JW萬豪、萬豪、希爾頓、凱賓斯基、喜來登、香格里拉、洲際、皇冠假日、索菲特、豪生、威斯汀、麗笙等世界知名的酒店管理公司及國內(nèi)多個省市國賓館完成了家具配制的合作項目。

Top?2太億酒店家具

上海太億企業(yè)股份有限公司，創(chuàng)建于1989年。公司坐落在上海市寶山區(qū)，占地一百五十畝，擁有10萬平方米的現(xiàn)代化標準廠房，兩千余名員工，匯聚大批高素質(zhì)的設計、制造和企業(yè)管理專業(yè)人才，是著名五星級酒店家具及高檔別墅家具專業(yè)制造商。

酒店家具圖片欣賞二：

Top?3森源酒店家具

森源家具集團是我國一家比較大型制造酒店家具、精裝豪宅家具的家具品牌。公司成立于1994年，前身是福建省南安市森源木業(yè)有限公司。森源家具主要以高端家具為主，是國內(nèi)第一家專業(yè)生產(chǎn)酒店家具系列的家具制造商，產(chǎn)品主要有固定家具、活動家具以及精裝家具。曾榮獲國內(nèi)酒店家具唯一馳名商標等榮譽，也是全球第二家七星級賓館供應企業(yè)。

Top?4柏酒店家具

雅柏家具是廣東雅柏家具實業(yè)有限公司旗下品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務、良好的信譽打造國內(nèi)酒店家具第一品牌，現(xiàn)已是國內(nèi)高端星級酒店家具品牌之一。

酒店家具圖片欣賞三：

Top?5利通達酒店家具

利通達家具是佛山市經(jīng)典通達酒店家具有限公司旗下品牌，成立于1993年，公司座落于廣東順德，是中國家具行業(yè)中率先提出酒店家具新概念企業(yè)之一。

Top?6福利來酒店家具

佛山市順德區(qū)福利來酒店家具有限公司位于珠江三角洲中國最大的家具生產(chǎn)基地順德，這是一家集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的酒店家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有雄厚的資金、寬敞的廠房、先進的設備、優(yōu)秀的人才、科學的管理，專業(yè)生產(chǎn)“福利來”品牌酒店家具系列。經(jīng)過“福利來人”多年來執(zhí)著、穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)酒店家具生產(chǎn)行業(yè)中的知名品牌。

酒店家具圖片欣賞四：

Top?7美化酒店家具

佛山市順德區(qū)美化家私制造有限公司是一家中港合資企業(yè)，創(chuàng)建于1987年，主要從事辦公和酒店家具的開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和服務。現(xiàn)為順德家具協(xié)會會長企業(yè)，中國家具協(xié)會理事企業(yè)。公司連續(xù)十二年被廣東省工商局評為“重合同守信用”企業(yè)，還是中國國家標準GB18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》的起草單位之一，公司榮獲“2008年中國十大酒店家具品牌”稱號，目前公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。

Top?8曦年居酒店家具

曦年居家具公司是一家中外合資企業(yè)，創(chuàng)建于1996年，座落于廣東省佛山市，專注于新新古典、酒店家具，產(chǎn)品以風格獨特而聞名于家具業(yè)界，酒店家具精品規(guī)格齊全、配套，臥房系列、餐廳系列、書房系列、酒店/別墅系列等多個系列。

酒店家具圖片欣賞五：

Top?9艾芙迪酒店家具

1984年10月18日成立于美國洛杉磯，2009年銷售業(yè)績達到2.52億美金，是北美營銷、物流一體化的專業(yè)體系。除了在中國擁有三個直屬工廠外，在美國加利福尼亞州洛杉磯&田納西州孟斐斯擁有50萬平方英尺的成品倉庫，快捷的滿足顧客的需求。?艾芙迪的產(chǎn)品包括多種出口的美式居室家具、四星級以上高檔酒店家具、高級浴柜?/?櫥柜家具，及針對中國國內(nèi)市場量身定制的“艾芙迪”品牌家具。

Top?10.麗灣酒店家具

佛山麗灣酒店家具配套中心是佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)旭軒家具廠旗下?lián)碛旭Y名商標麗灣品牌，創(chuàng)辦于2005年，專業(yè)承接酒店、賓館、酒店、大型酒樓、企事業(yè)單位家具工程及其相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售服務，是目前廣東省最大的經(jīng)營酒店家具、酒店設備的公司之一。公司本著誠信經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)理念，匯集了精銳的專業(yè)人才和員工隊伍，以完善的售后服務體系，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，熱忱高效的服務贏得了廣大用戶的信賴。

對于很多對酒店文化不太感興趣的朋友來說，這些酒店家具品牌的吸引力不大。可是，對于以上如此豪華的酒店家具圖片，有木有瞪大兩眼呢?

酒店家具是買成品好還是找廠家定制好？

產(chǎn)品營銷方案設計思路

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。下面是我為大家收集的關(guān)于產(chǎn)品營銷方案設計思路五篇。希望可以幫助大家。

產(chǎn)品營銷方案設計思路1

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡上最受關(guān)注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網(wǎng)絡及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達2.77億人，網(wǎng)絡推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外 廣告 、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡對于華光企業(yè)和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網(wǎng)絡推廣方式認知

1、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢

在現(xiàn)代網(wǎng)絡信息發(fā)達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網(wǎng)絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2、項目特性與網(wǎng)絡推廣特點

通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，--的目標客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

以上為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持!

產(chǎn)品營銷方案設計思路2

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡，是個信息快速更迭的地方，而-團購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網(wǎng)絡推廣方式的基礎上，結(jié)合-團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對-團購網(wǎng)的分析

1、-團購網(wǎng)的消費者

團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學生為主。他們有網(wǎng)絡購買和網(wǎng)絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業(yè)單位公務人員。

(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。

(4)中學、高中、大專院校學生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

根據(jù)對網(wǎng)絡團購趨勢及網(wǎng)購消費者習性的調(diào)查，我們認為，-團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務)。

(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

產(chǎn)品營銷方案設計思路3

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應當 反思 目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達--火車站、--汽車站，距離--機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。

地處--市主要交通要道，是所有進入--市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面--大酒店，--大酒店開業(yè)于20--年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。

但因營業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我酒店隸屬--聯(lián)運(集團)公司，聯(lián)運(集團)公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致酒店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的 其它 家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對 文化 氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得--家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“--家具，讓您生活在愛的空間里”、“--家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“--家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述--家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設計

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和-架展海報(，將其導入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品--。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“--家具售后服務章”的合同單，可獲10元----購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為--月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、--家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買--家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張 賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、 兒童 玩具等等。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

產(chǎn)品營銷方案設計思路4

自20--年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、 營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的 企業(yè)文化 氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......

產(chǎn)品營銷方案設計思路5

1.活動主題

--燈飾關(guān)于--小區(qū)大型團購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1)、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

2)、團購價格風暴

--燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3)、燈飾來襲

活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4)、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5)、驚喜連連

所有--小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的--小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行 渠道 宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準備工作：

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

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辦公家具品牌排行榜？

辦公家具十大品牌之一：美時

美時是香港著名品牌，美國HNI集團旗下品牌。

辦公家具十大品牌之二：圣奧

圣奧集團有限公司于1991年在杭州成立，是一家集辦公家具、生活家具、置業(yè)投資于一體的企業(yè)集團，并位列“浙商全國500強”、“杭州市大集團大企業(yè)競爭力100強”，在中國采購與招標網(wǎng)、名企排行網(wǎng)聯(lián)合評比中被評為“華人辦公家具品牌綜合實力第一名”。

辦公家具十大品牌之四：兆生

1996年兆生家具成立，以木皮貼面噴油工藝，享譽全球。同時，兆生成為亞洲首家成功引進最新噴涂技術(shù)—環(huán)保中纖板粉末噴涂技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)。

辦公家具十大品牌之五：勵致

珠海勵致洋行辦公家私有限公司，1997年，勵致獲得中國國家商品檢驗局(CCIB)及德國RWT品檢驗局(CCIB)及德國RWTUV頒發(fā)之ISO9001質(zhì)量管理認證

辦公家具十大品牌之七：優(yōu)比

優(yōu)比(中國)有限公司于公元1995年立項設廠，進行基建工程，并于1997年7月正式投市，為東南亞最大的辦公家具廠商,是優(yōu)美股份有限公司繼日本、新加坡、香港后在亞洲所投入的另一市場。公司旗下有鋼制家具廠(主要生產(chǎn)鋼制文件柜、屏風框架及表板等)板類家具廠(主要生產(chǎn)墻柜、屏風桌板、辦公桌桌板、彎曲成型長板)屏風和辦公椅廠(主要生產(chǎn)屏風、辦公椅)物流廠(將生產(chǎn)產(chǎn)品運送至全國各地)。

辦公家具十大品牌之八：榮興

榮業(yè)家具集辦公家具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及辦公環(huán)境設計與一體，并兼營櫥柜、酒店家具、民用家具、教學設備的民營股份制企業(yè)。公司致力于品牌營銷，始終堅持走專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化的道路，目前已成為國內(nèi)家具行業(yè)規(guī)模最大的、具有產(chǎn)業(yè)鏈化的生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)和客戶中具有良好的信譽度和知名度，是中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地、杭派辦公家具中的佼佼者。

辦公家具十大品牌之九：冠美

冠美是集研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務于一體的中國最具規(guī)模的家具生產(chǎn)和出口的企業(yè)集團，冠美家具集團致力于“精品、健康、低碳、效益”的環(huán)保事業(yè)。在設計上，注重環(huán)保、便捷、高效、舒適的人性化辦公環(huán)境;在產(chǎn)品上，采用國際標準原材料。

辦公家具十大品牌之十：歐美

歐美辦公家具集團，美國著名品牌，世界知名辦公家具品牌之一，Steelcase致力于在工作環(huán)境中，創(chuàng)造卓越高效的體驗。

餐桌餐桌購置建議介紹 產(chǎn)品品牌排名舉例

一款合適的餐桌餐椅，可以說是餐廳中必不可缺的亮麗風景了，如果尺寸不合格，那么可能它們不能派上關(guān)鍵的用場，而且如果材質(zhì)不合格，質(zhì)量不過關(guān)，那么也是達不到令人滿意效果的，所以小編認為在購置選擇餐桌餐椅的時候，需要考慮的因素還真不少，具體包括價格價位的權(quán)衡，以及外觀樣式的把控，除此之外，還有風格和自家裝修風格是否吻合等等，這些都是決定著是否進行購置和選擇的關(guān)鍵因素，也是不可或卻的關(guān)鍵內(nèi)容。

一、餐桌餐桌品牌推薦

十大餐桌品牌排行榜之一：曲美

以設計為核心競爭力的曲美家具，經(jīng)過多年的發(fā)展成為了中國有設計的現(xiàn)代家具品牌。曲美現(xiàn)為中國家具協(xié)會副理事單位，擁有中國名牌、中國馳名商標等多項國家權(quán)威榮譽。

十大餐桌品牌排行榜之二：全友

全友家私是中國大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家私民營企業(yè)集團，以創(chuàng)立中國家具第一品牌，締造國際優(yōu)秀家具企業(yè)為企業(yè)愿景，以復興與發(fā)展中華民族優(yōu)秀家居文化為企業(yè)使命。

十大餐桌品牌排行榜之三：皇朝家私

香港皇朝家私集團是國內(nèi)產(chǎn)銷量大的板式家具生產(chǎn)企業(yè)之一，是健康家庭生活藝術(shù)的典范，享受拼搏發(fā)展成為世界實力雄厚的偉大企業(yè)。

十大餐桌品牌排行榜之四：紅蘋果

紅蘋果不僅注重自身的發(fā)展壯大，更注重于為人類創(chuàng)造幸福而加強環(huán)境保護，目標是讓更多的人能夠用得上高品質(zhì)的家具。

十大餐桌品牌排行榜之五：聯(lián)邦

聯(lián)邦家私是早以設計領(lǐng)先，制造與商業(yè)兩翼齊飛、國內(nèi)與國外市場共同發(fā)展的私有企業(yè)。主要產(chǎn)品門類有民用中高端木家具、軟體沙發(fā)、床墊、定制壁柜、酒店家具、辦公家具等。

十大餐桌品牌排行榜之六：華日

華日家具是中國家具界璀璨奪目的一顆明珠!擁有多種風格民用、沙發(fā)軟體、床墊、家居飾品、木門、櫥柜、兒童、辦公、賓館等系列產(chǎn)品。

十大餐桌品牌排行榜之七：掌上明珠

掌上明珠是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的國家級家具龍頭企業(yè)。公司實現(xiàn)了銷售、采購、庫存、財務、生產(chǎn)制造、質(zhì)量六大環(huán)節(jié)的全面智能化、標準化、自動化。

十大餐桌品牌排行榜之八：華源軒

華源軒家具是一家集研發(fā)、制造、銷售板木、實木、沙發(fā)、床墊、酒店家具和出口家具的大型家具集團企業(yè)，順利通過英國國家質(zhì)量檢測中心的ISO9001國際認證。

十大餐桌品牌排行榜之九：玉庭

玉庭家具目前擁有淺胡桃、紅楓、米蘭、潮、萊茵、沙發(fā)和床墊系列產(chǎn)品。是中國家具行業(yè)成立早、規(guī)模大、成就高的綜合性家具設計、制造及品牌營銷企業(yè)，屬現(xiàn)代板式家具領(lǐng)軍企業(yè)之一。

十大餐桌品牌排行榜之十：富之島

富之島是一家集高級套房、書房、客廳、餐廳家具，及沙發(fā)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的大型制造企業(yè)。富之島全面推廣環(huán)保家具，已在業(yè)界和消費者中樹立了良好的知名度和美譽度。

二、餐桌餐桌購置建議

1.考慮用餐空間：餐桌選購首先要確定用餐空間，如果有獨立的餐廳，可以選擇有厚重感的圓桌等和空間搭配，如果空間有限，可以選擇長條形餐桌或者一張小方桌擔任多種角色。一般中型住宅，可以選擇直徑1100mm左右的圓桌，能同時容納8-9人。小型住宅可以選擇760mm×760mm的方桌或者1070mm×760mm的長方形餐桌，如果椅子可以伸入桌底，即使是比較小的角落，也可以放下一張六人位的餐桌。

2.考慮家庭成員：一般來說，小圓桌或正方桌在家庭人口較少時適用，橢圓或長方桌在人口較多時適用;至于不規(guī)則桌面，則更適合兩人小天地使用。如果家中有老人，為了照顧老人的使用習慣，可以選擇傳統(tǒng)的八仙圓桌。

3.考慮家居風格：餐桌應選擇與居室裝修風格相應的款式。居室若是豪華型，宜選擇古典氣派的歐式風格;若居室風格簡潔，則可選擇玻璃臺面的現(xiàn)代簡約派風格。

4.考慮桌椅高度：桌子離地高度最好在70～74厘米;椅子坐墊與桌板最低處距離至少相隔27～31厘米;人在餐桌上的活動空間大約需要60厘米，餐桌不要太窄小;桌面至少要有75厘米的寬度。

上文為大家舉例推薦的是餐桌餐椅購置方面的建議和產(chǎn)品的品牌排名，由此能夠告訴我們，雖然市面上餐桌餐椅的市場規(guī)模很大，而且對應的產(chǎn)品也不少，但是如果考慮到外觀樣式以及產(chǎn)品材質(zhì)和尺寸規(guī)格等等方面參數(shù)和因素的選擇，那么還是有許多需要注意的事項的，包括上文小編推薦的幾個部分的內(nèi)容，以及參考自己具體需求預算進行合理的購置和體驗等等，這些都決定著后期產(chǎn)品是否能夠令人滿意。所以消費者們在選擇的時候都應該著重進行注意和分析條件。